商業(yè)印刷企業(yè)進軍包裝市場機遇與挑戰(zhàn)并存
“機遇通常伴隨著挑戰(zhàn)”，用這句話來形容那些意欲進入包裝市場的商業(yè)印刷企業(yè)再恰當不過了。面對傳統(tǒng)商業(yè)印刷越來越微薄的利潤，一些思憂者開始尋求利潤更豐富的潛在市場和沒有過多競爭壓力的領域，包裝印刷就是一種選擇。
商業(yè)印刷企業(yè)進軍包裝市場又著實是個不小的挑戰(zhàn)。從業(yè)務來源講，由于包裝貫穿產品的整個供應鏈，為避免承擔不必要的風險，產品廠家一般不會輕易更換包裝供應商。從基礎條件來講，商業(yè)與包裝印刷雖然都離不開印刷，但二者采用的方式和運作的理念卻不相同。比如商業(yè)印企在進入前需要了解折疊紙盒和軟包裝印刷所需設備、工藝和印刷材料的不同，考慮是否能利用現(xiàn)有的膠印或數(shù)字印刷設備來提高生產能力等問題。
那么，對于商業(yè)印企而言，應該如何找到進入包裝印刷領域的切入點呢?Karstedt Partners產品與包裝咨詢公司CEO Kevin Karstedt分享了一些他的觀點。
在現(xiàn)有設備上進行開發(fā)
很多商業(yè)印刷企業(yè)都想利用他們現(xiàn)有的印刷設備來做包裝印刷，這樣的做法是可行的嗎?答案是“是”，或者是“也許是”。Karstedt Partners產品與包裝咨詢公司CEO Kevin Karstedt說：
談道：“現(xiàn)在不少商業(yè)印刷企業(yè)都擁有40英寸或更大幅面的印刷設備，以滿足客戶對各類承印材料的印刷需求，這些設備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商業(yè)印刷企業(yè)還擁有用來制作小冊子的模切設備，他們還可以利用這些生產能力來完成折疊紙盒的制作?！?nbsp;
在Karstedt看來，限制商業(yè)印刷企業(yè)進入包裝印刷領域的障礙或許在于他們的固有觀念?！罢郫B紙盒的生產通常由傳統(tǒng)印刷企業(yè)完成，商業(yè)印刷企業(yè)往往認為他們缺乏業(yè)務源。實際上，他們拿不到諸如卡夫這樣大型企業(yè)的訂單，但他們可能會獲得當?shù)赝ㄐ姆刍蚰汤疑a廠的訂單，也就是說，小品牌生產廠對于商業(yè)印刷企業(yè)而言就是商機。既然你可以為服務的企業(yè)印制銷售傳單、報告和名片，為什么不能為他們印刷包裝呢?為客戶提供從商業(yè)印刷到包裝印刷的一站式服務，也許正是商業(yè)印刷與包裝印刷牽手的契機?！?nbsp;
Karstedt同時建議，商業(yè)印刷企業(yè)可以逐漸過渡到包裝印刷上?！八麄兛梢韵扰c當?shù)匦⌒桶b企業(yè)形成合作伙伴，輔助其做一些印后工作，比如折疊紙盒或糊盒，直到擁有足夠的業(yè)務量，再大舉開展包裝印刷業(yè)務?！贝送猓虡I(yè)印刷企業(yè)應善于應用數(shù)字印刷設備的專業(yè)知識，利用數(shù)字印刷的可變特點，為客戶提供更多的增值服務。
從更容易的領域入手
軟包裝是比較復雜的技術領域，需要具有專業(yè)包裝背景的印刷服務提供商來完成，相比之下，紙盒包裝領域更易于進入。Karstedt為此打了一個形象的比方：“二者使用的印刷機完全不同，就像一個是汽車，一個是坦克，雖然都有內燃機，但其極限是不同的。”
目前，市場已出現(xiàn)專門針對折疊紙盒設計的數(shù)字印刷機，如HP Indigo 30000，無需進行開機前的準備，可最大限度地減少浪費，其75厘米的印刷幅面，可幫助印刷企業(yè)滿足客戶不斷變化的需求。
向客戶傳達數(shù)字印刷技術優(yōu)勢
一般而言，包裝印刷業(yè)務具有印數(shù)大、印刷批次多的特點，從生產成本考慮，更適宜使用膠版印刷或凹版印刷。如今，受經濟環(huán)境的影響，單批印刷量越來越小、印刷頻率越來越高，這令包裝加工企業(yè)愈發(fā)感受到壓力。
而傳統(tǒng)包裝企業(yè)的壓力也為數(shù)字印刷技術提供了新的應用機遇。商業(yè)印刷企業(yè)在進入包裝印刷領域時，應善于利用數(shù)字印刷的優(yōu)勢，滿足客戶日益增長的發(fā)貨多樣性、經常性和季節(jié)性的重新設計、銷售店活動促銷廣告以及定制化產品等需求。
就設計能力而言，目前品牌銷售商們的需求更偏向于富有創(chuàng)意、高效的產品包裝設計，這為數(shù)字印刷技術在包裝領域的發(fā)展創(chuàng)造了條件。而商業(yè)印刷企業(yè)則需要通過對銷售團隊進行長時間培訓，再對客戶進行數(shù)字印刷優(yōu)勢的說服才可以進行業(yè)務拓展。
總而言之，包裝是一個非常有活力的產業(yè)，其蘊含的巨大潛力可以為數(shù)字印刷帶來新的機遇。正如Karstedt所言：“這并不是一個容易進入的領域，但如果能做到，將成為全新的收入來源。”
